Quem gostaria de algumas ideias facinhas e baratinhas para gerar mais vendas atraves do marketing?8/15/2016 Quem gostaria de algumas ideias facinhas e baratinhas para gerar mais vendas atraves do marketing? Eu! Eu! Eu! Quem não quer? Bem, eu escrevi este artigo com algumas ideias basiquinhas pra te ajudar. Por que achar novos clientes é sempre um desafio. Um desafio diario pra dizer a verdade. Bem , eu vou sugerir algumas ideas de marketing que são baratinhas mas totalmente eficientes. Assim, vc poderá gerar novos clientes e vendas para o seu negocio. Não é um milagre mas uma formula facil de encontrar potenciais compradores. Ideias baratinhas e efetivas
Para evitar que vc perca uma venda, eu sugiro que vc ofereça produtos/serviços menores ou com menos valores adicionados como por exemplo um pacote com menos serviços ou um numero menor de serviços prestados.
Some prospective customers are looking for a premium service where they will pay a higher price to get more product or services. Creating package of different services, for example. The idea here is to offer a VIP package that they can get more for more.
One of the reasons for advertising is to create a brand recognition and future sales. However, for a small business that survive in a small budget, you cannot afford to do that. So, the best suggestion here is designing your advertising to generate sales. Creating visual content and including an offer in your advertising will be an easy way to accomplish that. Using creating visual, your customer will respond to them quickly.
Have you ever tried a Facebook target campaign? A Twitter offer? An local event to present your product for your targeted clientele? Try different ways to generate sales and avoid your competition.
Contact non-competing small businesses and create partnership offering yours and their products to customers. Maybe creating local advertising in newspapers, magazines, etc. This usually generates a large number of sales for a very low cost.
Your customers already know and trust you, so ask for their testimonials and references. It would be easier to get more business from them and you can offer a special deal or an incentive for existing customers if they bring another clients. An testimonial is more effective than any other kind of advertising. Hope it would help you! And maybe you can help me finding new business sharing my blog and send me your testimonial about my services. It would be amazing! Thank you xx
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Você já parou pra pensar o que significa "sucesso" na sua vida? Sinceramente, pense no significado não da palavra mas do conceito na sua vida. Para mim, sucesso significa:
Sucesso é sinônimo de felicidade e tem um valor diferente para as pessoas. Honestamente, sucesso pode ter um conceito para mim e outro para você. Muita gente anda a procura do sucesso mas nem todos irão encontra-lo e este acontece para quem corre atras com muita garra e luta. Eu não nasci para ser mediocre portanto eu quis e quero garantir o meu sucesso e viver em pleno as minhas escolhas e encontrar o meu espaço nesta comunidade. Mas por que algumas pessoas alcançam o sucesso mais rapidamente do que outras? O que as fazem especiais? Pessoas de sucesso tem alguns talentos especiais.
Quer umas dicas para alcançar o seu sucesso pessoal? Seja ele qual for?
Bem, todos os dias eu agradeço o meu passado e meu presente e anseio pelo meu futuro. Faço o bem sem olhar a quem, mesmo quando os outros me perguntam "o que eu ganho com isso". Passo horas e horas pensando e refletindo em como minha vida pode ser mais positiva mesmo nos dias mais dificeis - afinal a vida não e facil pra ninguem. Sou grata por tudo que tenho e continuo lutando e seguindo meus sonhos. E você sabe o que o sucesso significa pra você? Fique bem e sempre em frente! Candyce xx Como planejar o seu negocio?Bem o primeiro passo será descobrir algumas respostas para perguntas essenciais que poderão te ajudar a estrategicamente tomar decisoes e avaliar seu posicionamento no mercado.
Basicamente, vc tem que refletir e descobrir:
Com estas perguntas, vc poderá avaliar o cenário em que vc esta inserido e suas metas. Com a avaliação do cenário interno e externo, avaliando os pontos fortes e suas limitações vc deve focar na infraestrutura, finanças e fatores economicos. Avaliando seu mercado e empresa Avaliando honestamente as suas respostas, vc poderá seguir adiante e refletir mais profundamente:
Definindo objetivos e estratégias Neste estágio, vc define objetivos e estratégias que irão te ajudar a manter as metas e o foco no momento em que vc analisa a sua empresa e planeja metas futuras. Criando as suas estratégias, vc estabelece os seus objetivos e como vc vai desenvolver , implantar e atingir seus objetivos. O planejamento deve ser desenvolvido de forma estruturada para que todas as fases sejam implementadas e cumpridas para que permita que o planejamento inicial alcance o sucesso desejado e planejado no inicio do processo. Etapas e sua estrutrura Bem, as etapas devem ser
E em caso de duvidas, envie-nos um email para [email protected] #juntassomosmaisfortes Candyce Costa xx Mapeando o processo da compra O que significa isso? E um mapa para determinar os passos que o seu cliente faz até finalizar uma compra. E por que eu deveria ter um? Criando um mapa deste processo, você irá entender quais são os passos que seus clientes tomam durante o processo de decisão o que vai te levar a antecipar os proximos passos. Ou,por exemplo, o por que do cliente ter rejeitado seu produto ou abanonado o carrinho de compras. Vamos começar? Passos para você criar o seu mapa:
Principais performances
Atividades principais
Most of this information will give you elements to know the amount of new business and existing business your business has and "predict" how many sales you can considerate in the near future. You also should have a plan B to sustain your cash flow. Dedicate some time to create a healthy prospecting plan through different channels and not only networking or cold calls (if you still work with this one). Think about Social media, digital tools like SEO and Sales funnel, advertising, etc Good luck and contact us for more information about our Social media packs. Candyce xx As redes socias funciona como a sua primeira impressão para com os seus clientes. Seria a sua vitrine! Ou o seu cartão de visitas. Portanto e importante que vc dedique algum tempo e esforço nos seus perfis. E para causar uma primeira excelente impressão, esforce-se. Afinal, vc não terá uma outra oportunidade para causar um boa primeira impressão, não eh mesmo? As fotos e imagens serão notadas e a apresentação visual do seu negocio e a chave do seu sucesso. Veja abaixo nosso guia. Cover Image: 828 X 315 Profile Image: 180 X 180 Suggested Facebook image dimensions Profile Image: 110 X 110 Suggested Instagram image dimensions Cover Image: 1500 X 500 Profile Image: 400 X 400 Suggested Twitter image dimensions LinkedIn Profiles Cover Image: 1400 X 425 Profile Image: 400 X 400 Suggested LinkedIn profile image dimensions Google+ Cover Image: 1500 X 1500 Profile Image: 250 X 250 Suggested Google+ image dimensions
Espero que esta info ajude vc com seus perfis. Claro que vc sempre pode nos contactar. Nosso email: [email protected] Have a gorgeous evening! Candyce xx Você teve uma ideia brilhante, colocou a mão na massa e agora? Cadê os clientes? Um dos principais pontos para gerar uma venda alem do interesse do cliente no seu produto / serviço e se, quando e como você prospecta. Prospecção faz parte do seu negocio e logico, a familia e amigos ajudam na referencia mas se você quer que o seu negocio aumente de volume nos lucros e passe a ser uma renda mensal na sua vida, você tem que repensar na sua estrategia de vendas e na sua prospecção. Abaixo, a Hubspot reuniu algumas estatisticas que vão te fazer pensar e provavelmente, te provar que persistencia, paciencia e follow up do cliente vale a pena quando vc analisa o seu plano de longo prazo para o seu negocio. Você sabia?
Bem estas são algumas estatisticas que podem te ajudar a planejar seus proximos passos. Caso, você precise de mais ajuda e queira discutir o que fazer e como colocar em prática seus planos, entre em contacto conosco atraves do nosso email [email protected] E peça pra se juntar ao nosso Grupo exclusivo no Facebook :) Candyce xx Hoje em dia, você ter um numero astronomico de seguidores não é mais suficiente. Engajamento e interação é tão importante quanto os seus numeros. Sua audiencia deve interagir e engajar com o conteudo que você produz. Mas como fazer isso? Aqui eu te dou 3 dicas basiquinhas para te ajudar. 1. Faça perguntas e use marketing visual Faça perguntas e use visuais no seu marketing. Seja claro e direto no pedido de interação. Simplesmente fazer uma pergunta ja não é mais suficiente e provavelmente vc nao terá o tipo de engajamento esperado. Produza conteudo interessante e adicione visuais. Infográficos, charts, fotos, informando sobre seu business ou relacionado é uma forma brilhante de engajamento. 2. Enteraja vc tb Vocêtem que interagir com seus seguidores. Uma conversa tem dois caminhos senão passa a ser um monologo. O que pode se tornar disinterassante por que não existe engajamento. e quando seu seguidor interagir, responda e siga as conversas. De razoes para que as pessoas queiram manter a conversa que foi iniciada. Se você eh interessante e tem opinioes, compartilhe. Assim eles vão querem manter a relação. 3. Seja você mesmo Seja você mesmo e mostre a sua personalidade. Mostre quem você eh, seja honesto e se elas gostarem, elas vão retornar. Compartilhe sua opinião, pontos de vista e informe. Não pense que tudo vai acontecer em 3 semanas. Engajamento e criar uma comunidade leva tempo. Com muita dedicação, paciencia e esforço. Não desista, continue o trabalho se você acredita nele. Mantenha contacto para mais info sobre marketing digital. Candyce xx Prospectar no mundo digital Desde sempre, quando abordamos o assunto de vendas, vc pensa em prospectar e em trazer mais clientes para o seu negocio e consequentemente, mais vendas. E reter este cliente para que ele gere mais vendas no futuro e ajude vc a estabelecer seu negocio. Mas vc tambem pensa em como o ato de prospectar mudou? E em quão rapidamente estas mudanças estao acontecendo? Nos dias de hoje, prospectar faz parte do mundo digital e vc precisa de ferramentas eficientes para que seu negocio gere compras, reconhecimento da sua marca (produtos/serviços) e estabeleça sua empresa no mercado e perante a competição. O Mercado e empresas estão tentando se adaptar rapidamente ao novo mundo digital enquanto o processo das vendas tenta seguir as tendencias e novas estruturas baseados neste mundo digital. E a maior mudança esta no ato de comprar e consequentemente, como os compradores dedidem o que comprar. A maior diferença e que hoje 90% dos compradores estão online. Não somente comprando, mas pesquisando, adquirindo conhecimentos, descobrindo o que outros compradores pensam a respeito de um produto/serviço, tentando avaliar onde gastar seu dinheiro e como faze-lo de uma forma eficiente e esperta. Evoluindo e prospectando Pois é, prospectar é uma tarefa em evolução e esta sendo completamente redefinida. Se neste momento vc esta pensando em iniciar uma estrutura de vendas ou pensando no seu time de vendedores e como contactar os possiveis compradores, pense em como vc vai atingir seus compradores digitalmente. A alguns poucos anos atras, as empresas iniciavam com um time de vendedores ou telesales ativamente telefonando companhias e anunciando nas paginas amarelas ou revistas e/ou jornais. Hoje em dia, o primeiro passo e saber como anda a sua database (DB) de clientes e em como vc pode impulsar as vendas com esta DB. A DB pode ser avaliada em dois segmentos: clientes com relacionamento e vendas e clientes que necessitam a criação do relacionamento e posteriormente a venda. Se o cliente não tem nenhum relacionamente com a sua empresa, vc pensa que cold calls poderá ser uma forma legitima de abrir as portas da empresa para seus produtos e/ou serviços. Mas tenha em consideração que hoje em dia, esta tecnica mais interrompe o inicio do relacionamente do que estreita-o. Cold calls tornaram-se uma desagradável, inconveniente e desinteressante ferramenta de vendas. O contato telefonico agora faz parte do estreitamento da relação ou quando atraves de um Call to Action o cliente pede para ser contactado. As vendas online tambem estão mudando constantemente devido as novas tecnologias e habitos tecnologicos. A uma decada, o Youtube e as redes sociais ainda estavam em desenvolvimento para se criar a sofisticação no ato da compra que se ve hoje. Atualmente, o Youtube se tornou o terceiro website mais visitado do planeta disponibilizando bilhoes de videos para uma audiencia de mais de 1 bilhão de usuarios que assistem milhoes de horas de videos online gerando bilhoes de dolares. Enquanto o Facebook abre portas atraves de campanhas para os primeiros estagios da compra – mas com uma relação de troca de informação e apresentação do produto muito mais dinamica do que um anuncio em uma revista, por exemplo. Portanto, com as novas evoluçoes no mundo digital, o nosso tempo gasto em prospeção deve estar alocado em encontrar, atrair e conectar com os potenciais clientes. O prospecto e novo cliente esta conectado online e a cada dia que passa mais sofisticado e educados o que leva a uma complexidade maior no processo de decisão. Alguns pontos que se deve considerar em respeito aos compradores: · Estão mais informados – com maior informaçäo online, testemunhos, videos, comentarios, artigos etc os consumidores estão mais educados acerca dos produtos e serviços. Comparaçoes e opinião de outros consumidores são levados em consideração alem do preço na hora da compra · Estão mais ocupados – 78% dos consumidores estão sempre do telefone – online e redes sociais · Estão mais espertos – passam horas procurando info, reviews, e sabem achar o que procuram · Não querem ser encontrados – preferem encontrar vc. Apresentam resistencia a cold calls, telefonemas, emails. Então como eu posso me diferencias no mercado? A resposta mais simples e direta e “ coloque-se no lugar do seu comprador e considere os passos ate a compra”. Por exemplo, se vc for comprar um carro, provavelmente vc coloca palavras chaves no seu motor de busca – carro novo, por exemplo. Com a resposta, vc vão abrir pelo menos tres websites e comparar preços, beneficios, ofertas, etc, antes mesmo de vc ter certeza qual carro vc vai comprar. No caso de produtos e serviços com compras mensais ou ate mesmo diarias, como compras de supermercado, makeup, sapatos, etc. Muitas vezes vc se registra em uma website de uma marca que vc conhece e confia – como o seu supermercado local, ou a empresa de make up que vc usa há anos. Quantas vezes vc faz uma compra depois de receber um email com uma oferta ou desconto? Normalmente, mesmo quando vc naquele momento não pensa em comprar, pode se decider na compra baseado na oferta ou promoção. Necessidade x preços Normalmente, o comprador compra quando tem necessidade. Mas tambem compra quando uma oferta ou promoção que vale o “impulso" da compra. O preço aqui e relevante para que ultrapasse a necessidade. Por exemplo, vc compra um sapato com 50% de desconto simplemente por que daqui ha 2 meses eh o dia das mães e vale a pena a economia. Portanto, nos dias de hj o que cativa um cliente e o que vc tem a oferecer com qualidade para que o cliente se torne cativado. O segredo de aumentar suas vendas, e simplesmente oferecer qualidade e ir alem do serviço prestado. Gerando informação para que seus clientes tenham uma ideia realistica do que vc oferece, gerando experiencias de outros clientes para que vc “venda” a sua marca, apresentando os produtos e/ou serviços e seus beneficios, e no caso de tecnologias, desenvolvendo a parte pratica que apela para o cliente que não precisa de toda informação tecnica. Caso precise de mais info ou discutir estrategias de vendas, envie-nos um email [email protected] Candyce xx O que eh Google Adwords Keyword Planner? O importante e entender que o Keyword Planner (Planejamento de palavras chaves) vai te ajudar a identificar as palavras chaves que te ajudam no SEO e no Adwords tambem. Combinando estes duas ferramentas, vc cria uma estrategia de marketing. Lembre-se que esta ferramenta e mais usada para Adwords mas muito das info são bastante interessantes para vc. Duas razoes são:
Primeiro passo: crie uma conta Crie uma conta no link acima - va para o webiste e registre-se Siga os passos, registre info basicas do seu negocio e pronto! :) Agora, vc segue para a pagina principal e escolhe Ferramentas e depois, Keyword planner. Segundo Passo - escolha seus objetivos Basicamente, vc vai utilizar tres ferramenta para sua pesquisa:
Agora, escolha "search for the new keywords using a phrase, website or category (veja abaixo) Terceiro passo - procure por palavras chaves novas e ideias Esta ferramenta e perfeita para achar novas palavras chaves. Facil e direto :) Quando vc escolhe este ponto, um menu aparece com uma lista de opçoes. Aqui, vc adiciona sua info que vai gerar suas palavras chaves. O tipo de procuto que vc oferece, sua pagina de captura, categoria de produtos e targets.
Aqui, provavelmente, sua atenção vai para "Palavras chaves negativas" (Negative keywords). Portanto, sao palavras que vc não quer anunciar. Esta parte aplica-se ao Adwords somente. Na sua categoria de produtos, vc encontra uma variedade de categorias. Clicando em "Get Ideas" vc vai encontrar uma pagina com info sobre as palavras chaves que estao disponiveis para vc. Aqui vc encontra volume de procura, por localidade, device, etc Escolhendo suas ideias para as palavras chaves, vc tera uma ideia melhor da sua competição e seu bidding (clicando no botao ?) Dicas
Vc tambem pode customizar sua procura (veja abaixo) clicando no botao edit (botao lapis) Vou escrever mais sobre Google Adwords Keyword Planner em breve. Portanto siga-nos aqui ou no nosso grupo no Facebook @businesswomanclub Envie um email para [email protected] Candyce xx Ambiente toxico acontece mais regularmente do que nos gostariamos. Faz parte da maioria das nossas historias profissionais por que todos nos temos que trabalhar com outras pessoas e em times,mesmo quando somos freelances. E assim, estamos sempre fazendo parte de um grupo seja como empregado em uma empresa ou organização, seja em um projeto como freelance, ou coaching outras pessoas em seus projetos. Lendo um estudo de uma univesidade Americana, Georgetown University, encontrei que 98% das pessoas que trabalham com grupos de pessoas passam por experiencias negativas nas empresas, sejam estas experiencias emocionais ou de relacionamento. Abaixo, vc encontra alguns pontos desta pesquisa: 80% das pessoas perdem tempo remoendo sobre estes incidentes 78% acreditam que seu compromisso com o trabalho decaiu apos os incidentes 66% confirmam que sua performance decaiu 63% perdeu tempo evitando quem o ofendeu 47% intencionamente evitaram ficar mais tempo com o grupo 38% intencionalmente decairam sua performance 25% admitiram que passaram suas frustraçoes para os clientes 12% decidiram sair do trabalho 48% intencionalmente decairam no trabalho em geral Portanto, fica claro que relacionamentos toxicos custam dinheiro para as empresas e saude para os trabalhadores ja que envolve perda de produtividade e stress emocional para todos envolvidos nestes tipos de relacionamentos. Será que podemos controlar este tipo de situação? E quase impossivel controlar estes tipos de relacionamentos toxicos, mas podemos reconhece-los e tentar evita-los ou confronta-los da melhor maneira possivel tentando evitar mais confrontos ou stress que nos levam não so a decair a nossa produtividade mas tambem, nos fazer odiar ir para o trabalho. Portanto, quando vc passa a reconhecer estas situaçoes, vc aprende a desenvolver estrategias efetivas para que em situaçoes futuras, vc possam, pelo menos, lidar de uma forma mais efetiva e com a possibilidade de ultrapassa-las mais facilmente. Veja algumas das mais reconhecidas formas de intoxicação: Passivo-Agressivo Quando as pessoas não aceitam positivamente feedbacks e tendem a evitar situaçoes que possam causar qualquer tipo de stress ou mesmo confrontamento – eles não entendem a necessidade do feedback ou conselho ou gerenciamento da tarefa e tendem a personalizar uma situação totalmente professional. Um exemplo seria quando um colega cc’s o director ou o gerente sem necessidade, ou tenta desculpar uma situação que não seria necessariamente um erro, ou o gerente que ignora suas açoes. A solução e vc abrir um canal de comunicação, mostrar que criticas podem ser construtivas e gerenciar quando se tornar emocional – passive-agressivos normalmente são sensiveis e tentam evitar conflitos e confrontos. Falta de confiança Que todos nos passamos e causamos erros e inevitavel, afinal somos todos humanos. Algumas pessoas são mais fixadas nos erros e passam a viverem em torno deles ou da falta de erros. Estas pessoas tendem a se chatearem com facilidade e podem em algum ponto, evitar trabalhar em grupos por não confiar no trabalho dos outros. Para lidar com este problema no trabalho, vc deve ser paciente e objetivo nos seus objetivos durante uma tarefa. Beneficios individuais Quando trabalhamos em grupos, e necessario que todo o grupo se envolva e que gerem beneficios em totalidade. Em um grupo, todos devem contribuir e realizar tarefas com esforço individual. As vezes, existem pessoas que querem simplesmente fazer parte do grupo sem contribuir – estas pessoas existem em todos os lugares e devemos educadamente reforçar as contribuicoes e a necessidade do esforço em grupo para o sucesso dos objetivos. Punitivos Quando as pessoas punem as outras com atitudes quando estas não alinham com as suas expectativas. O grande problema e que a punição sem comunicação, sem feedback ou entendimento, cria conflitos e gera um ambiente de trabalho incontrolavel. Quando vc se depara com este tipo de situaçoes, o melhor e respirar fundo, tentar entender a situação, detectar o tipo de personalidade com que vc esta lidando e ser efetivo. Logico, que existem outros fatores a serem levados em consideração como por exemplo, a personalidade ou o grau de stress que a pessoa esta no momento. Mas e sempre interessante estar preparado para evitar maiores dramas no ambiente de trabalho. Candyce xx |
AuthorCandyce Costa, Archives
August 2016
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