The most effective ways to generate quality sales leads are a mixed of traditional and modern strategies to get that healthy number of leads to be able to generate a healthy business. Nowadays, social media platforms like Facebook, Twitter, LinkedIn and Instagram or Pinterest could be so effective or even more than a cold call (telemarketing). Also, webinars, search marketing and telemarketing when it is targeting the right audience/ niche. When thinking about lead generation, it would be smart to have more than one type of activity. Create a strategy to applying different ways to generate as much sales as you can possible need. But how can you determine which method or media would be the best for you? Testing is the answer. Testing and measuring to be able to determine where you should put your money. SEO and PPC This is the most effective way to generate leads for B2B companies or service-based. You can drive more traffic through PPC using target keywords and long tail highly targeted. And when you identify your keywords, you can create content with it to start generating traffic and leads for this terms. Providing content According to Google, tech buyers consume an average of 14 pieces of online content before making a buying decision (as opposed to just eight to 10 for the typical buyer). So when you provide informative content, actually, you can generate leads during the buying process. For example, ebooks, whitepapers, case studies, demos, blogs, makes you "sell" leadership and how you understand the topic or the system that you are selling. Without selling, of course. Using LinkedIn LinkedIn conversion usually is 3 times higher than Twitter or Facebook because it has a higher percentage of professional people than the others. However, people on LinkedIn are not looking for a hard sell. Offer creative and informative content to your relevant buyers or infographics, tips and case studies. Using Twitter Twitter is all about hashtags to target your potential clients. Research about hashtags that match you product and create you own (branding). Customer Referral This is the most powerful. An existing client knows you and your product and it is the perfect way to encourage other potential clients to buy from you. Testimonials are powerful, use on your website.
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Vc usa hashtags diariamente? E vc tem um por que antes de usar uma hashtag? Ou simplesmente coloca o simbolo # e segue escrevendo? Vc ja pensou no poder que uma hashtag tem nos dias de hoje? Algumas pessoas usam hashtag sem refletir nas consequencias positivas do uso da #. Dependendo do seu publico alvo, uma hashtag pode te trazer milhares de seguidores e potencialmente clientes. Em tempos de social midia, a hashtag e uma poderosa ferramenta. Quando vc adiciona uma # na sua mensagem, vc esta ajudando não so o reconhecimento da sua marca e produtos mas tambem dando um boost nas suas campanhas de marketing no mundo digital. Dicas super basiquinhas 1. Use o simbolo # antes de uma palavra chave para seu negocio/branding 2. #hashtags podem aparecer no inicio,meio ou fim da sua mensagem e pode ser mais de uma 3. #hashtags nao aparecem na procura se sua conta e protegida ou privada 4. Vc pode usar # no seu Twitter, Instagram, Pinterest, Google+, e Facebook Os 3 pontos importante para o uso da # 1. Branding e campanhas de marketing especificas 2. Trending 3. Conteudo Melhores praticas 1. Não tente passar uma mensagem utilizando muitas #hasgtags. Quando vc usa muitas #, termina diluindo a mensagem ou tornando-a confusa demais para a audiencia 2. Crie sua propria #hashtag para passar a sua mensagem (negocio/banding) 3. Na criação da # crie algo unico para que se torne parte do seu Branding 3. Crie Twitter chats - quando vc utiliza a sua #hashtag para encontros virtuais 4. Seja simples na sua # não tente utilizar acronimos complicados ou longas frases que possam gerar confusão ou mesmo perca de interesse da sua audiencia. 5. Utilize outras # para atrair a atenção para o seu negocio. Por exemplo, se seu negocio e com moda, vc pode utilizar # do mundo da moda nas suas atualizaçoes. Pontos a pensar 1. Não "incomode" outras marcas utilizando as # de forma compulsiva 2. Cuidado com o timing do uso de uma # que esta trending. Por exemplo, perde o sentido utilizar a # do dia internacional da mulher, uma semana depois. 3. Procure # que esta treding na internet e utilize para atrair a atenção pra sua empresa/brand OK mas o que eh um Brand Board? E por que eu preciso de um para meu negocio? O Brand Board e um documento que mostra todos os elementos necessarios para criar seu Visual Brand - desde quais fontes vc vai usar ate os elementos de designer. Desta forma, vc tem consistencia no seu marketing e ajuda aos seus clientes e seguidores entenderem seus valores, eticas, personalidade e atributos. Tambem facilita nao somente vc mas seus funcionarios ou freelancers teram uma unica informação acerca da sua marca como por exemplo, as cores corretas a serem usadas. O que vc precisa para um Basico Brand Board?
tenha o logo colorido e em preto & brado.
E agora? Faça uma colagem, por exemplo. Quando vc tiver toda informação, vc pode juntar de qualquer forma que vc queira. Uma apresentação, slides, ou uma colagem. Mantenha toda informação relevante e seja criativa aqui. Veja o meu por exemplo. Eh simples sem muita confusão nem informação. So as relevantes. Adiciono o que me traz uma percepção da minha marca e de como eu quero que os outros a vejam. Eu tambem mudo de tempos em tempos mas sem nunca perder a que faz a minha marca forte - cores femininas que transparecem segurança (pink forte) sem perder a docilidade (pink claro), mostro que tenho um lado criativo e bastante engraçado (estilos de design sempre com elementos femininos que reflete a audiencia que eu quero encontrar) e alguns detalhes que me deixam feliz e me fazem sorrir. Bem pessoal! Espero que vcs gostem e se divirtam! Candyce xx Facebook e uma das melhores ferramentas de marketing para pequenas empresarias. Quando vc aprende seus truques, se torna facil e sem complicação. Logico, que sempre eh importante vc ler e entender os Termos e Condiçoes do Facebook, mesmo achando que não vai te adicionar nada positivo, tenha um pouco de paciencia por que vai ajudar mais do que vc imagina. Imagine, vc dedicando algumas horas em seu anuncio para depois de enviar, este ser recusado? Vc cria seu anuncio com carinho e gasta alguma horas para depois o Facebook recusar por que vc adicionou muito texto a ele - recusado! Leia mais aqui em ingles (procure pela mesma pagina em portugues) Portanto, leia com carinho e depois que vc aprender todas as dicas, crie seus anuncios e promova seu negocios. 1. CAC (call for action) - Botão com um chamado de ação Este fica no topo da pagina na sua direita. Vc pode mudar para Book Now (Marque agora), Call Now (telefone agora), Contact us (Contacte nos), Send Message (Envie uma mensagem), Use App (Use o app), Play Game (Jogue) Shop now (Compre agora), Sign Up (Registre-se) e Watch Video (Veja Video). (não sei o nome dos botoes em portugues, portanto fiz uma tradução ao pe da letra). Objetivo: depende do tipo de ação que vc espera gerar dos seus clientes e seguidores. Com este botão, vc gera trafico para seu website, conectando com a sua pagina do site. Pode ser um contacte-nos, um pagina de blog, um video, sua loja digital, etc 2. Conecte seu facebook com sua conta no Twitter Conecte seus seguidores no Twitter com a sua pagina de Facebook. Vc pode gerar trafico e criar este link com um giveaway ou um sorteio que atraia seus seguidores. Faça tambem atualizaçoes do que esta acontecendo na sua pagina, os topicos interessantes que vc esta escrevendo no seu blog ou seus videos. Lembre-se de lincar suas midias socias o maximo que vc puder. 3. Boost seu website Promova seu website atraves do seu Facebook. Para criar este boost, clique em "Boost your website" (veja abaixo na foto). Crie um texto que crie atenção e gere interesse e adicione fotos para que aumente o engajamento. Escolha sua audiencia adicionando info basica como localidade, cidade, idade, interesses - aqui eh importante vc focar no seu cliente/audiencia. Fique atento quando for escolher: budget e duração. Com seu budget, vc pode ver a estimativa de clicks portanto inicie com pouco e experimente para ver como a audiencia reage a seus anuncios. Aqui vc precisa seu cartão de credito :) Abaixo tem um exemplo de anuncio que eu criei para experimentar minha audiencia target. 4. Promova sua pagina Clicando em "Promote your page", vc vai gerar interesse na sua pagina de Facebook. Basicamente, vc vai seguir a mesma estrutura escolhendo sua audiencia, escolhendo seu budget e pagamento mas ao inves de vc direcionar para seu website, vc vai escolher sua pagina de Facebook que vai ser sugerida para uma audiencia que esta de acordo com a audiencia que vc escolheu. 5. Boost seu post Aqui, vc boost seu post para atrair interesse para seu negocio ou produto. Vc pode criar dois ou tres tipos diferentes de audiencia e assim vc pode criar diferentes anuncios que apelam a uma audiencia diferente. Por exemplo, se vc quer criar um anuncio de apele mais para mulheres e para homens (diferentes anuncios) para produtos masculinos, ou femininos ou unisex. Dica: budget e duração continuam o mesmo. Aqui vc pode ver o numero estimado de pessoas que irão ser alcançadas pelo seu anuncio baseado em seu budget e audiencia. Uma dica extra: Localidade! Se seu negocio tem endereço, vc pode adicionar e target sua localidade. Vc tambem pode adicionar o Google Mapa o que auda os clientes a encontrar vc e seu negocio. Clique no "About (Sobre)" e procure Info Pagina. La vc encontrar um link em azul que te deixa adicionar info. Adicione a info que vc quiser e salve. (veja foto abaixo). Se vc tiver um erro, procure o botão "edit" quando vc passar o mouse por cima. Clique e edite sua info. Claro, não esqueça de adicionar seu Facebook em todo lado. Adicione os botoes de redes sociais no seu website tambem não so o Facebook, mas Twitter, Google +, LinkedIn, Instagram, etc... Uma amiga me enviou este artigo em ingles sobre linguagem corporal e como esta afeta a percepção que os outros tem de vc. O artigo fala sobre como as mulheres tem dificuldades com os nervos em hora de entrevista ou reunioes, o que me deixou chateada por que eu acredito que todos nos, homens e mulheres sofrem com os nervos nesta hora. Mas eu acredito que as mulheres reagem de forma diferente. Esta provado que a linguagem corporal e poderosa e que ajuda as pessoas a "lerem" quem vc e a entender suas atitudes perante certas situaçoes da vida. Quando vc senta, fica em pe ou fala, vc mostra ao mundo o quanto confiante vc e e assim, as pessoas irão te levar mais a serio. Portanto, levante o queixo, ajuste sua postura e sorria! Aqui, eu trago algumas ideias e conselhos rapidos para vc, que funcionam comigo. Eu adoro a pose poderosa da "mulher maravilha" ou "postura poderosa" que ajuda vc a incrementar sua confiança e te faz vc sentir mt mt bem. Outra não e uma pose mas conta: sorrir para que as pessoas fiquem confortaveis ao seu lado. Um sorriso genuino mostra que vc e confiavel e amigavel. E quando vc sorri, normalmente os outros sorriem de volta o que traz um ambiente mais positivo para todos. Um bom aperto de mão e sempre eficiente. Tocar as pessoas cria uma ligação humana e quando vc se apresenta e aperta a mão, vc cria uma lembrança para a outra pessoa que te ve como amigavel e com desejo de se conectar. Quando vc faz gestos com suas mãos enquanto conversa, isso quer dizer que seus pensamentos estao mais claros e diretos. Tenho outro artigo sobre o assunto (em ingles) Posturas Negativas Não mexa no cabelo por que isto mostra insegurança. Não encolha seus ombros por que cria um bloqueio com o outro. Evitar contacto com os olhos mostra nervosismo ou pior, mentindo. Ficar olhando pro celular ou seu relogio demostra que vc não esta prestando atenção. Mexer no queixo demostra que vc esta "julgando" a outra pessoa (ou em processo de decisão) Aqui tem outro artigo interessante (em ingles). Facebook e uma excelente ferramenta para o seu marketing, especialmente se vc e pequeno empresario e tem uma micro ou pequena empresa. Existem pessoas que ficam confusas e por isso, acontecem erros. Mas não se preocupe! Nos estamos aqui e vamos ajudar vc. Veja o nosso guia básico e em caso, de duvidas, envie um email. Vamos lá! Primeiro passo, decida quais são os seus objetivos – Facebook Ads funciona diferente para cada objetivo e vai depender do que vc esta esperando dos seus resultados. Que podem ser: clicks para o seu website, mais likes, conversão, engajamento, ofertas, gerar vendas, etc. Para iniciar, vc vai ver as diferenças de anuncios logo no inicio: pode vir no desktop ou cellular feeds, na coluna direita ou Instagram (novo!). Veja abaixo Facebook Ads (anuncios): Isto eh o que vc vai ver para Desktop – estou usando minha propria pagina para o exemplo. Isto eh o que vc ver no Celular: E na Coluna Direita: E no Instagram: Com o Facebook Ads, vc pode criar anuncios para clientes na sua area local, aumentar suas vendas online, promover seu website, sua pagina, seu app, aumentar seu brading e/ou aumentar vendas locais no caso de vc ter um negocio com clientes de rua (lojinhas ou quiosques). Escolhendo Desktop ou Celular, vc vai ver a sua informação social, nome do seu negocio, informação geral, foto ou imagem e a opção para Call for Action (CAC) – Chamado para ação. Anuncios na Coluna Direita, vc vai ter uma versão curta com foto ou imagem e texto (Veja foto) No Instagram, vc vai ter seu Instagram info, imagem ou video, informação e um opcional CAC. (Veja foto). Com esta variedade de opções, o Facebook oferece uma variedade que te ajuda a focar nos seus objetivos e quando vc seleciona, o Facebook mostra suas opções e como vc vai alcançar seus objetivos. Veja abaixo: Facebook vai mostrar seu Anuncio, mostrando as recomendações, conselhos e uma guia para vc poder gerar o anuncio. Vamos criar seu primeiro Facebook AD? Minha opção foi “Website e enviar pessoas para meu website" Vc encontra Click para seu Website e escreve seu endereço de website. Click no Audiencia e Budget. Para criar um passo a passo facil, vc pode ver abaixo – Audiencia. e abaixo o Budget. Pre
Depois, vc clica na proxima página onde vc vai adicionar imagens ou imagens (que gera um carossel), textos e links, CAC, e Preview para vc poder ver seu anuncio. Confirme seu anuncio e pague. Recomendações:
Tente e lembre-se de se diverter com suas criação. Precisando de ajuda, envie um email: [email protected] (em portugues) Email marketing e uma das ferramentas de marketing de comunicação mais poderosas quando bem usada. E a mais barata e muito popular por que vc manda sua mensagem diretamete para o seu cliente sem interferencias. Por que e a mais barata e melhor?
Email marketing e uma ferramenta perfeita para buscar, reter e aumentar o numero de clientes do seu business por que vc pode oferecer serviços com valor adicional para clientes que ja são clientes antigos e solidificar sua relação com eles criando uma solida e forte lista de clientes de qualidade - onde conteudo de qualidade tambem faz parte. Lembre-se que campanhas de email marketing precisam de um rodape que dá a opção de deletar o email desta lisra assim como cuidado com spams. Na figura ao lado, da empresa de marketing InfusionSoft vc encontra mais detalhes em ingles e eu traduzi algumas partes mais essenciais. Emails Quentes: são aqueles que foram contactados nos ultimos 4 meses Emails Frios: são aqueles que foram contactado ha mais de 4 meses Lista Boa: Emails que vc coletou organicamente portanto tem permissão para contacto Lista Má: Quando vc não tem permissão explicita para contactar Forme habito saudaveis: Organize-se - contacte sua lista pelo menos a cada 4 meses para mante-la atualizada e check quando houver duplicados Segmente e target sua lista: Organize suas listas por especifocas necessidades e interesses Comunicação opt-in: Mantenha uma comunicação atraves de opt-ins simples e faceis de completar. Mantenha simples para que seja rapido e dinamico. NInguem mais tem tempo para estar gastando minutos para tentar entender qual a mensagem que vc esta tenatndo passar. Duvidas? Contacte atraves do nosso email Candyce xx Blogging e algo que vc deveria pensar seriamente para o seu negocio se vc quer crescer sua marca e estabelecer seu business. Blogging tem se tornado uma ferramenta essencial em qualquer campanha de marketing por que trabalha positivamente e efetivamente para levar seu business para o topo - não somente no ranking do Google (ou de outros buscadores). Algumas razoes Blogging e uma plataforma fácil para que vc possa se conectar com seus clientes, compartilhando informação relevante que irá impactar massivamente no seu SEO (search engine optimization). O mais importante na minha opinião e que ele se torna um canal direto para vc comunicar seu ponto de vista e expressar suas opinioes. Muitas pessoas seguem e leem blogs por que querem se conectar e ouvir o que vc tem a dizer - o que faz vc se tornar um autoridade dependendo da qualidade do seu conteudo e conhecimento. (não estou abordando post de vendas por que ninguem segue alguem que somente tentar "empurrar" vendas o tempo todo). Escrever e manter um blog e dificil quando vc o torna um trabalho dificil. Hoje em dia, existem tantas ferramentas para lhe ajudar a escrever e manter um blog, que apos um inicio turbulento e de aprendizado, vc aprende a utilizar ferramentas de promo ou de tracking que so ajudam e facilitam seu trabalho. Criar um blog e um passo importante e vc deve ter um plano para blogging que involva a geração de conteudo de qualidade e de uma agenda para os postings siga um caminho que esteja relacionado com seu business e/ou sua marca. Poder escolher e decidir o que vc vai promover e como vc vai promover - dependendo do tipo de serviços ou produtos que vc oferece - e uma preocupação desnecessaria se vc tem e segue um plano, vc deve se preparar. Clientes normalmente reconhecem sua "personalidade" e marca atraves dos blogs e das Midias Sociais, portanto e sempre inteligente da sua parte ter um plano, uma preparação no conteudo e que ofereça algum valor positivo que deve tambem ser compartilhado por vc e seus seguidores. Outro ponto importante e o SEO, por que conteudo de valor traz links e trafego para o seu website alem de dar um "boost" no seus resultados nos motores de busca. Se vc usar long-tail keywords (quando vc tem uma frase especifica que e usada na procura e se vc responde a esta frase) vc atrae trafego para os termos utilizados na busca do cliente e no seu conteudo. Por que compartihar nas Midias Sociais? Google utiliza as Midias Sociais para ranquear os websites portanto quando vc produz conteudo e compartilha no Facebook or no Twitter, Google reconhece e isto vai impactar no seu ranking (paginas no Google). Portanto, quando vc gera conteudo de qualidade e usa palavras chaves em frases, vc gera trafego e rank melhores. Agora vc ja tem uma ideia melhor por que blogging pode ter um positivo impacto no seu business. Mas não esqueça que conteudo de qualidade e planejado e ponto importante neste topico. Duvidas? Envie um email [email protected] Candyce xx |
AuthorCandyce Costa, Archives
August 2016
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